百色竞价培训学校了解更多「绘应信息」

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1.3/小红聚光(小红书投流后台)

1.4/知乎

二八定律：从各维度，如平台(百度、360、搜狗、神马)、账户、计划、单元、关键词、URL都可参考此定律，这样就可以知道你大部分的钱投向了哪个平台、哪个账户、哪个计划、哪个地域、哪个时段、哪个产品、哪些词根、哪些词、哪些URL，结合经验和数据就可判断是否账户跑错。有些基本的数据心里有个数，比如一般点击转化率达到3%-5%就算不错，PC和移动端首位点击率大致在40%-50%，二位20-30%，三位10%多点。

比如你本身的重点产品是A，一般在北京地区转化高，特别是一些带有地域性的词根转化好，那就看下你的地域报告、单元报告是否符合这个目标。

四象限定律：这个判断法则无非是结合任两个维度综合分析，高消费高转化降CPC，高消费低转化查原因、低消费高转化拓词、低消费低转化末尾处理不着急、不过多解释了。

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关键词匹配方式多久修改一次会好点呢?分匹配出价好用不?一般怎么出系数?

答：

匹配方式不一定要多久修改一次，当你觉得流量不足的时候，可以适当放开。分匹配出价还是有一定用处的，但是有一点你要注意，因为你一旦用了分匹配出价，包含也是出了系数的了。系数的话，你前期可以试试1，0.8， 0，但是不确定会不会心包含触发过多。

常见的营销漏斗角度，将影响效果的因素尝试完整概括下，帮助大家梳理工作中可能存在的问题(发现问题一般比解决问题难),漏斗可以细分为：展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交-口碑。

1、影响展现的因素：检索量、关键词数量、匹配模式、预算、投放地域、推广时长、出价、账户结构;

2、影响点击的因素：创意质量(直接影响点击率)、排名、账户结构;

3、影响抵达的因素：网站加载速度(网站打开速度超过3秒，会有一半以上的访客选择关闭网页)、代码部署(放在底部统计到的抵达量肯定少一些)

4、影响浏览的因素：页面设计(美观、易用、加载速度快)、与搜索关键词的相关性(网页内容就是我要找的才行)

5、影响接入的因素：营销探头的部署(高频部署没事，用户体验是可以伤害的，别听设计瞎扯，别忘了我们是搞营销的，目的是销)、客服软件的设置(悬浮、邀请、强制对话，不同的设置，接入的情况差异很大)

6、影响对话的因素：客服软件设置(界面装修)、自动语及客服句话术(诱导吸引访客开口对话)、客服工作态度(客户没说话，也要适当说几句诱导)

7、影响线索的因素：客服咨询话术(回答的同时也要问，快速把握主动，索要联系方式)、活动设计(确实具有一定吸引力的活动)

8、影响邀约的因素：电邀工作态度(电话回访频次)、电话邀约话术(吸引力的活动设计及邀约话术水平)

9、影响来访的因素：天气(刮台风的时候，真的很难来访)、位置(明确告知来访线路)、适度回访(让客户多次承诺来访)

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消费非常多但没有转化以及点击价格很高但没有转化

对策心点：

① 关注监测：如果账户安装了监测软件，筛选面就会更加广泛，从监测系统中可以看到，有一些消费高但是没有转化的词，或者是点击价格很高但是没有转化的词，对于这些词，将它们放在一个新的推广单元中，进行统一优化，给这类词一个合适的出价，再持续观察关键词表现。百度/360/搜狗/神马竞价培训培训优势：1V1竞价培训服务理论+实战外地学员包住宿学完之后可独立上手操作附赠：PS基础教学，execl基础运用教学。

② 对关键词拓展长尾词：长尾词比较准，精的长尾词有时候效果比较好，但可能搜索量会比较小，对这样的词在账户初期，要对他们进行一定的筛选使用。